Технологии продаж

11.01.2014 в Деньги

saletech

Как я уже не раз писал, чем бы вы ни занимались в этой жизни один из главных навыков – это уметь продавать. Это своего рода залог того, что вы не останетесь у разбитого корыта, чем бы не повернулась к Вам жизнь. Очень часто в интернете предприниматели ищут новые, уникальные технологии продаж, дабы повысить продажи и увеличить прибыль.

Кстати, прочитайте: «Поиск клиентов. 5 простых способов не дать заглохнуть Вашему бизнесу».

И знаете что находят?
Какую-то сухую классификацию или обрывки учебников по маркетингу. Но, ведь на самом деле, каждый ищет для себя готовые решения, чтобы взять и внедрить их в своем бизнесе. Естественно таких не существует. Вернее они есть, но далеко не факт, что Вам это подойдет и у вас это сработает. Вот «небольшой списочек» технологий продаж,  за которым вы наверняка и попали на эту страницу:
• Простая продажа
• Двухшаговая продажа
• Продажа в три касания
• Работа с возражениями
• Технология пакетирования
• Онлайн продажи
• Продажа по реактивации
• Продажа по рекомендации
• Продажа с нулевой ценой
• Продажа по телефону
• Акции
• Допродажи сверху
• Продажа на событиях
• Продажа фронтенд продукта
• “Облегчение” процесса покупки
• Технология безлимитной рекламы
• Квантовая система продаж
• Консультативные продажи
• Продажи через «истинные мотивы» клиента
• Продажи на контрасте
• Кросс-продажи
• Дауншифт-продажи
• Продажи через успешное позиционирование
• Продажи через опросы и анкеты
• Технология продажи «Коммерческое предложение»
• Технология продажи «Предложение, от которого невозможно отказаться»
• Продажи через детализацию информации
• Использование технологии «секретный порядок позиций в прайс-листе»
• Технология «Кейсы»
• Продажа через отзывы
• Продажа через бесплатные объявления
• Продажи через социальные сети
• Продажи через партнеров
• Продажи через рефералов
• Продажи через прямую почтовую рассылку
• Продажи через спам рассылку
• Теле-продажи
• Прямые продажи
• Активные продажи
• Сетевые продажи
• Продажи через семинары
• Продажи посредством вебинаров
• Технология «поднятие цен»
• Технология «Продающий сайт»
• Воронка продаж
• Нишевание
• Фоллоу-ап продажи
• Технология «оплата за членство»
• Технология «подписка»
• Технология обслуживание
• Тэйк-эвэй продажи
• Технология «повышение ценности»
• Технология «сервис с превышением»
• Повторные продажи
• Продажа через бартер
• Технология «триангуляция»
• Закрытые распродажи
• Технология «вау-фактор»
• Технология «отказ от продажи»
• Технология «Скидки»
• Технология «Купоны»

На самом деле, существует порядка трех сотен технологий продаж, известных мне, собранных из различных источников.
Но, конечно, применять их все не имеет абсолютно никакого смысла. Сначала нужно определиться с целью, которую вы хотите достичь, после этого подбираются одна-две-три технологии продаж, которые вероятнее всего сработают. Причем по одиночке обычно они работают очень слабо. Именно комбинация нескольких технологий продаж позволяет добиться поставленной цели.

Одна из технологий детально описана здесь: «С чего начать продажи. Первая рекламная кампания».

А теперь самое интересное. Когда я говорю о цели – это не просто какое-то пожелание или идея. Это должна быть абсолютно измеряемая величина. Количество единиц проданного товара или сумма выручки или же, к примеру, маржа. Если есть цель гораздо проще подбирать инструменты. Как же узнать, какие технологии продаж самые сильные? Вам обязательно нужны ключевые точки, по которым будут отслеживаться продажи на всех этапах. Это такие количественные или денежные параметры, изменения которых можно и нужно анализировать, делать выводы и оттачивать свои технологии продаж.

Понимаю, что не дал вам того, что вы хотели получить в этой статье, но, думаю, Вы согласитесь, что тема настолько обширная и глубокая, что этого и невозможно было сделать. Постараюсь компенсировать. Во-первых, я на связи и готов предложить Вам готовые наработки для Вашей ситуации. Задавайте вопросы в комментариях. Во-вторых, советую скачать вот эти книги.

Прокомментировать

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>