Работа на себя. С чего начать? Всего три шага.

16.04.2014 в Мафия

работа на себя

Работа на себя — это единственный способ заниматься тем, что хочешь!

Я не буду долго рассказывать, как хорошо иметь свой собственный бизнес, как чудесно открыть свое дело и НЕ работать на дядю. Таких «позитивных» статей в сети и так достаточно. И отговаривать тоже не буду. Решайте сами, что вам больше подходит. Каждому свое. Я уделю время (свое и ваше) на то, чтобы дать видение того, с чего начать свой путь предпринимателя, если у вас нет ничего, буквально с нуля. Если вы зададите вопрос, как начать свой бизнес, большинство бизнес-тренеров скажут вам примерно следующее: «бизнес — это идея, ресурсы, организованный процесс». Конечно, это все правда, но для начинающего такой подход не подойдет, он просто-напросто заведет в тупик. Читайте мой партизанский метод

ШАГ №1. Бизнес-идея.

Любая успешная бизнес-идея  - это или инновация или оптимизация. Поясню.

Инновация. В мире много чего уже придумано и существует сложившийся уклад вещей. Чтобы начать зарабатывать вам нужно предложить рынку что-то новое, т.е. создать инновацию в чем-либо. Это может быть как новый товар, так и новая услуга, удовлетворяющая определенные потребности клиента.

Оптимизация. Вам нужно улучшить что-то уже существующее. Вы можете улучшить товар, улучшить качество обслуживания, модернизировать процесс производства. Что это вам даст? Или большую лояльность клиентов или уменьшение затрат. Это все и есть оптимизация, на этом можно построить прибыльный бизнес.

Примеры прибыльных бизнес-идей: здесь.

Многие новички начинают придумывать какие-то «гениальные» бизнес-идеи. Это ведь так приятно,  воображать себя придумавшим какую-то сногсшибательно нужную всем вещь и просто быть миллиардером. По правде говоря, и сам грешил подобными бизнес-мечтами )))) К сожалению, сама по себе бизнес-идея первое, но далеко не главное в создании бизнеса. Возьмем бизнес-инновацию. Классические примеры — подгузники или палочки для ушей. Возможно вы слышали о том, как разбогатели изобретатели этих инноваций. Но вы себе не представляете, сколько было вложено инвестиций и труда, чтобы эти товары начали покупать. Да, люди консервативны в своей массе и не хотят менять тот самый уклад вещей. Даже если у вас супер инновация, нужны огромные вложения различных ресурсов для создания прибыльного бизнеса. Они у вас есть?

Если вы хотите начать с нуля, то я бы советовал присмотреться к бизнес-идеям «оптимизациям». Здесь вы знаете, что есть продукт, есть потребители, которые уже покупают этот продукт. Вам нужно всего-лишь придумать, как усовершенствовать/оптимизировать то, на что уже есть спрос. Знаете, что проще всего оптимизировать в любом бизнесе? Процесс поиска клиентов и процесс продаж. Неиспользование всех возможностей привлечения клиентов — это слабое место многих отечественных бизнесменов. Все что вам нужно в этом случае — это виртуозно научиться продавать. Это, конечно, не элементарно, но все же доступно каждому, если постараться.

Подытожим ШАГ №1. Придумайте то, что вы хотите продавать, товар или услугу, на который уже есть спрос и вы хорошо разбираетесь в самом продукте.

ШАГ №2. Начинайте продавать.

Начинайте продавать, по другому просто не научитесь. Если бизнес-идея это виртуальное начало бизнеса, то поиск клиентов и начало продаж — это реальное начало любого бизнеса. Да, работа на себя начинается с продаж. Первое, что нужно сделать — это научиться продавать. Даже не так, не научиться, а учиться постоянно, не останавливая процесс обучения. Это и есть секрет, залог успеха: всегда учиться продавать. Вы только задумайтесь, мы участвуем в сделках купли/продажи каждый день и не один раз. И нас этому не учили. Не учили тонкостям иллюзий восприятия, правилам и законам в этой сфере. Черпайте теорию из книг по продажам, их тысячи, лучшие я собираю здесь. В них много идей и заряд на успех. Без знаний по продажам вы не сможете работать на себя, добиться успеха. Практикуйте!

Лучшая статья сайта на тему продаж: «Техника продаж. 10 необходимых навыков».

Полезная статья на эту тему: «С чего начать продажи».

Но как же начинать продавать и практиковать если у меня ничего нет?

Все просто: ищите того, кто заинтересован в развитии бизнеса. Станьте чьим-либо представителем, подразделением, филиалом. Огромное количество компаний, в том числе и иностранных ищет представителей. Если вы будете знать как привлечь клиентов и как продать товар, этого будет достаточно для того, чтобы пройти собеседование или переговоры (уметь продавать вы научитесь в том числе и себя). Что это даст? От вас умение продавать, от центрального офиса: бизнес-процессы, помещение, ресурсы, товар.

Именно так начинал я. В двадцать с небольшим лет, работая и кое-что понимая в том, что делал, я поехал в столицу и договорился об открытии филиала в своем городе. И уже через месяц у меня был офис, склад, три человека в подчинении и товар на складе на приличную сумму. Вспоминаю сейчас и самому не верится, что мне все это доверили. Но это факт.

Подытожим ШАГ №2.

Изучите тему привлечения клиентов и искусство продаж, ищите подходящую компанию, которая ищет представителей. Пробуйте пробиться. И начинайте продавать!

ШАГ №3. Свой бизнес.

Только когда у вас появился опыт работы «под прикрытием» вы можете думать над своим бизнесом. К этому времени вы должны уметь управлять людьми, строить и перестраивать бизнес-процессы, отсеивать хорошие идеи от мусора. У вас будет своя команда, партнеры, которые будут готовы дать ресурс, реальные клиенты. Все это я называю капитал доверия. Только теперь работа на себя станет для вас реальностью, а не заманчивой пустышкой. Создайте свой бизнес отделившись от головной компании. Я думаю, если вы только в начале пути, не стоит рассказывать, как это сделать. Сейчас вам это не нужно, а когда дойдете до этого этапа, вам и так будет все ясно.

Подытожим ШАГ №3. Используя свой опыт и чужие ресурсы создайте свой бизнес и начните работать на себя.

P.S. И еще, не учитесь у тех, кто заработал миллиарды. Учиться у миллиардеров должны миллионеры. Новичку, который еще не сделал даже первого шага, лучше учиться у того, кто сделал этот первый шаг, сделал его успешно.

Автор: Макс Карась


5 ответов на Работа на себя. С чего начать? Всего три шага.

  1. А я все-таки считаю, что «Работа на себя» начинается не с продаж, а с принятия решения «работать на себя», ведь без этого никто учиться продажам не захочет.

  2. Очень мотивирующая статья, спасибо!

  3. Статья очень толковая. Для тех, кто склонен продавать, конечно. А если нет такой склонности?

  4. я согласна, что важно уметь продавать. Очень много талантливых людей в разных сферах о которых просто никто не знает, потому что они себя не продают!!!

Прокомментировать

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>