Рекламный бюджет без проблем!

25.06.2014 в Деньги, Мафия

bujet_01Сейчас помогу разобраться с нормированием рекламных расходов очень просто и быстро. Многие именитые маркетологи и доктора наук превращают формирование рекламного бюджета в пипец какую нерешаемую задачу.

Методы формирования рекламного бюджета описаны в огромном количестве увесистых книг. Также написано много научных работ, статей, лучшие из них приведу:

«Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки».

«Бюджетирование рекламы. Проблемы и задачи формирования рекламного бюджета».

«Как незаметно потратить рекламный бюджет? 10 правил для руководителей».

«Пример расчёта рекламного бюджета для торговой марки».

«Организация рекламной кампании» Ирина Спиридонова

«Как рассчитать бюджет на рекламную кампанию в интернете» Екатерина Шукалова

«В тесных рамках бюджета»

ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ А.В. Наумова

Если вы студент и пишете работу по этой теме, обязательно прочитайте все эти книги.
Если лень, можно скачать и готовые работы — они здесь:

КУРСОВАЯ РАБОТА на тему: «Анализ рекламной деятельности компании»

КУРСОВАЯ РАБОТА на тему Бюджетирование рекламной компании»

Теперь по делу, из практики.

Если вам необходимо сделать расчет рекламного бюджета конкретной компании и вы прочитали все книги и статьи на эту тему, то наверно уже поняли, что ничего не получается. Написано все очень серьезно, с формулами и графиками, но как применить все эти методы разработки рекламного бюджета для реальной фирмы так и не ясно.

Все дело в том, что авторы «умных» книг и статей… ладно не буду от этом. Короче говоря, рекламный бюджет невозможно рассчитать. Его можно нащупать. Абсолютный бред рассчитывать рекламный бюджет исходя из финансовых показателей бизнеса типа доход, оборот, прибыль и прочее. Реклама — это не затрата. Если вы пойдете по этому пути, вам однозначно капец. Доказано из практики.

Реклама, как известно, двигатель торговли.

Простые шаги для формирования рекламного бюджета вашей компании:

Если делаете впервые:
1. Выберите каналы рекламирования. Как? Для этого есть отдельная статья об эффективной рекламе.

2. Узнайте по чем реклама.

3. Сформируйте бюджет таким образом, чтобы попробовать все каналы. Если не хватает денег на все, сами определите приоритетные. Т.е. вам нужно заказать рекламу по чуть-чуть, но по максимальному количеству возможных каналов. Естественно, из тех каналов, что применимы к вашему товару, бизнесу, событию. Если работаете на боса, несете ему этот ориентировочный тестовый рекламный бюджет и обсуждаете. В ходе беседы сумма уточняется.

4. Рекламируйтесь некоторое время, и обязательно замеряете эффективность рекламных каналов. Как замерять эффективность — отдельная тема, об этом очень доступно написано в книге Андрея Парабеллума «Мини-МБИ». По поводу длительности рекламы. Эффективность рекламы можно оценить только после определенного времени ее подачи. Для различных видов рекламы это время разное. Получить эту информацию, в принципе, можно в рекламных агенствах. Логика здесь проста: если вы получили три звонка за неделю — это не значит, что за следующую вы тоже получите 3 звонка. Три — это слишком маленькое число, чтобы оценить статистику, необходимо большее время. А вот если вы за неделю получили 432 отклика по рекламе, то это уже статистика и можно прогнозировать, с этим уже можно работать.

5. Теперь, когда эффективность рекламы, т.е. все конверсии известны, вы получаете мощнейший инструмент для прогнозирования и развития своего бизнеса. На основе этих данных, вы можете отказаться от неэффективных каналов рекламы и сконцентрироваться на выгодных. Имея конверсию «деньги на рекламу/объем продаж» можно четко определить, сколько денег нужно вложить, чтобы получить необходимый объем продаж и вывести свой бизнес на его проектную мощность.

Если ваша компания уже тратит рекламный бюджет, то просто начните измерять эффективность рекламы, но не делайте резких движений. Когда появится статистика, урезайте неэффективную рекламу и усиливайте эффективную, а также пробуйте новые каналы, за счет высвободившихся средств.

Дальше, все по той же схеме.

Вот и все рекламное планирование. Вот и все нормирование расходов на рекламу.
При таком подходе понятие «затраты на рекламу» чудесным образом превращается в понятие «инвестиции в прибыльный бизнес».

Что еще здесь нужно учитывать. Цели рекламы — это хорошая рекламная поддержка качественного, удачного продукта. Если Ваш продукт или услуга — дерьмо, то эффективная реклама убьет ваш бизнес. Это нужно понимать. Как пример, могу привести неплохую статью о том, как делается расчет затрат на рекламу кинопроекта.

Если вас интересуют конкретные рекомендации по вашей ситуации, пишите комментарии, думаю смогу помочь.

 

Тратьте только там где зарабатываете.
Автор: Макс Карась

Прокомментировать

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>