Ценовая политика фирмы — оружие массового поражения.

28.04.2012 в Мафия

Ценовая политикаКак часто, придя в магазин, мы первым делом обращаем внимание на товары с желтыми ценниками! Срабатывают иллюзии восприятия и подсознание считает эти товары дисконтными, а это значит, купив их, мы предполагаем, что сбережем свой кошелек. Но траты на товары по рекламным акциям зачастую излишни, ведь мы гонимся не за конкретной вещью, а за скидкой на нее.

В любом из магазинов можно заметить, что товары подороже расположены на полках, стоящих на одном уровне с глазом покупателя. Аналогичный товар, но гораздо дешевле, находится на самых нижних полках. Такова общепринятая ценовая политика магазина. Часто покупатели, придя в магазин, не выбирают тщательно товар, а берут то, что лежит прямо под рукой, и, в итоге, переплачивают. Так расставлены ценовые приоритеты в товарах. Что же это за зверь такой – «ценовая политика»? И как не попасть под влияние желтых ценников и товаров, находящихся под рукой?

Ценовая политика фирмы дело сугубо индивидуальное. В каждом фирме своя ценовая политика, проще говоря, свои принципы определения цен на товары. Для того чтобы их определить, должны быть решены такие вопросы, как: цена товара глазами покупателя; увеличение или уменьшение объема продаж от колебания стоимости товара; ценовые пороги как в своей компании, так и у конкурирующих фирм; введение при продаже различных акций и скидок; дополнительные услуги , сопутствующие покупке товара, в том числе его упаковка, доставка, монтаж.

Ценовая политика фирмы не должна препятствовать людям удовлетворять свои потребности. Более того, при неопределенности вкусов покупателя, лучше всего проводить различные сбытовые акции, способствующие наиболее быстрому принятию решения о покупки (например: при покупке двух товаров, третий – в подарок; скидка за покупку; выдача флаера или подарка на кассе; специальные скидки для важных клиентов; бонусы на следующую покупку; примотки маленьких товаров к основному; промоупаковки; сэмплинг – выдача бесплатных образцов продукции, т.н. «скрытая скидка»).

Прежде чем установить ту или иную цену на товар, стоит провести анализ влияния цены на конкурентоспособность фирмы, увеличение прибыли и объемов продаж. Никогда не следует забывать о влиянии изменений государственного характера на внутрифирменную ценовую политику, на уровень дохода населения. Здесь можно и даже нужно послушать прогнозы аналитиков, чтобы не получилось так, что в результате снижения или увеличения цены на товары предприятие будет разорено.

Ценовая политика фирмы – мощное оружие в борьбе с конкурентами и завоеванием популярности магазина у населения.

5 ответов на Ценовая политика фирмы — оружие массового поражения.

  1. Никогда не слышала термина сэмплинг. Запомню. Спасибо.

  2. Интересно, буду теперь знать, где искать товар не такой дорогой. А ведь действительно, сразу покупатель ищет товары со скидкой, и часто покупает именно их.

  3. Я если честно всегда стараюсь брать качественные товары, даже когда денег мало, беру не то что дешевле, а то что качественнее или вообще отказываюсь от покупки.

  4. Да, согласна с вами, действительно грамотная ценовая политика — оружие массового поражения. Так тяжело удержаться от покупки, когда тебе еще что-то в придачу предлагают, пусть даже совсем не нужное. А эти желтые ценники в магазинах так и манят к себе :) Спасибо за статью, интересно.

  5. Это смахивает на какой-то массовый гипноз. Сама ведусь на жёлтые ценники!

Прокомментировать

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>