Увеличение продаж: уловки магазинов.

12.06.2012 в Деньги, Клуб, Мафия

увеличение продажВнимание!

На вас зарабатывают!

Магазины — это бизнес и им нужны ваши деньги! Увеличение продаж — основной способ увеличения притока денег. Каждый человек, идя в магазин за конкретной покупкой, не раз приобретал еще что-то в придачу. Чтобы продать и, соответственно, заработать больше, магазины применяют различного рода методы, разлучая нас с нашими кровными. Но, зная хотя бы некоторые уловки, есть возможность избежать незапланированных покупок: осведомлен — значит — вооружен!

Игра на ощущениях. Заходя в супермаркет, вы моментально улавливаете запах свежей выпечки, жарящегося мяса… В витринах уютно расположились разнообразные аппетитные салаты (если их регулярно обновляют, конечно), а рядом в бочонках и кадках — разносолы. Начинается активное слюноотделение и ноги сами несут к отделу, источающему такие призывные ароматы. Это простой рефлекс: желудок начинает интенсивно выделять сок, в мозг поступает сигнал, что пора подкрепиться. Ни для какого магазина такие человеческие слабости не секрет, и они не стесняются производить увеличение продаж, используя их на полную силу.

На уровне глаз. Более дорогие товары всегда располагаются на полках на уровне глаз. Это делается в расчете на то, что не всякий покупатель станет тщательно исследовать весь стеллаж, становясь на цыпочки, чтобы разглядеть товары на верхней полке или приседая, чтобы изучить нижнюю.


Упаковка. Это, своего рода, огранка, а она, как известно, составляет не менее половины стоимости самого товара. Но, согласитесь, помидор — не бриллиант и если вы сами сложите нужное количество в пакет, а не возьмете уже упакованные, вид и вкус их от этого никоим образом не пострадают.

увеличение продажСпециальные предложения. «Купите один и получите второй бесплатно»! Очень распространенное и привлекательное предложение. Но, прежде чем соглашаться на него, подумайте — действительно ли вам нужны два одинаковых товара, не закончится ли срок годности прежде, чем вы дойдете до второго. Откликаясь на такое предложение, вы делаете супермаркету огромную услугу и такой подход — увеличение продаж в чистом виде. Очень часто продукт — двойник отправляется вами в мусорное ведро. То же самое сделал бы и супермаркет, если бы вы не купили этот «бесплатный» товар.

Импульсивная покупка. Если вы не попались на специальном предложении, магазин постарается словить вас на импульсивной покупке. Увеличение продаж предусматривает приобретение покупателями тех товаров, которые никогда в жизни они бы не купили. Самый распространенный способ заставить это сделать — регулярная смена расположения товаров в магазине. По этой самой причине хоз. товары располагаются дальше всего от входа. Никто не купит средство для чистки ванны необдуманно, импульсивно. Его целенаправленно вносят в перечень покупок и отправляются на поиски по супермаркету. И когда вы, наконец, его найдете и вернетесь к кассе, у вас появляется чувство исполненного долга, которое вознаграждается той самой «заслуженной» импульсивной покупкой «ради удовольствия».

 

6 ответов на Увеличение продаж: уловки магазинов.

  1. Постараюсь запомнить :) , а то когда выхожу из супермаркета оказывается, что я накупила всего раза в три больше, чем при обычном походе за покупками и при этом меня не покидает ощущение, что я буквально во всем себе отказала.

  2. Все верно, маркетинг и мерчендайзинг — на страже интересов хозяина торговой точки. И если все выполнено по правилам, то чтобы не попасть «в сети, выход у покупателя один: составить список необходимого и взять ограниченную этим списком сумму денег.

  3. Вдоволь насладился вашей статьёй! Прекрасно всё сказано! Постараюсь быть внимателен после этого, кстати, я даж ни разу ещё не думал об этом! От меня твит!

  4. Да, покупатель в торговом зале » как телёнок на веревочке » куда укажут, туда и идёт.Спасут от этого вождения список продуктов и ограниченная сумма, правильно сказала Татьяна.

  5. Игра на человеческой психологии — очень действенный прием :-) … Тут уж надо свою голову так сказать «держать в руках». Однако ведь не все на это способны…..

  6. Эти уловки — всего лишь часть маркетингового плана, над этим работает целый штат сотрудников — в любом бизнесе конечная цель — получение прибыли, нравится нам это или нет, это просто надо знать и принимать так как есть.

Прокомментировать

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>